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竞品调研


竞品从包装到营销再到详情页设计均突出“鲜”和“润”的记忆点,可见消费者对原料新鲜,工艺鲜炖较为接受,但问道认为这并不是消费者选择的底层逻辑,而且产品策略同质化严重,消费者选择成本高,无差异化触动点,品牌方只能通过花钱做推广增加曝光率来获得订单。

很多竞品内容物直观可见原料,如红枣、枸杞、百合、莲子、马蹄、木瓜等,这样可提升产品可视价值感和功能的心理满足感。

商家根据内容物的不同进行的产品细分,丰富的产品线可最大程度满足消费者需求,消费者根据内容物的不同,选择喜欢的产品。

原料来源也是商家的宣传点,如有机、绿色、产地等。


竞品机关算尽,蔓小仙应如何突围?


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建立新品类,赢得解释权。在众多品牌还站在产品思维上宣传“鲜炖”概念时,我们需要站在消费者视角思考,深挖需求底层逻辑,并率先建立“润燥”新品类,成为品类的代表品牌。以“润燥”概念打动消费者购买青瑟银耳羹。


只有符合认知,满足核心需求才能触动大规模购买行为!


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卖点挖掘

产品创新加入了蔓越莓,让产品有了更独特的口感与蔓越莓的功效,无论是品牌战略还是产品战略都是价值的表达,问道的功力之一是超级口号的创意,用一句话传递产品价值,一句话说清,

一句话说懂。



一瓶普通的银耳鲜炖蔓越莓如何塑造价值感,核心是找到对标产品,同时符合消费认知。首先银耳里的多糖和胶质含量很高,自古都是滋补养颜的佳品。其实银耳是一个被低估的宝藏级产品。

据史料记载,燕窝和银耳在性味归经上相似,二者均性平、味甘,归肺、胃、肾经,在功效上有一定的相似之处,比如二者均具有养肺滋阴、益气补血、养胃生精等保健功效,对呼吸系统有益处。


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卖点挖掘


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针对产品特性及消费需求,蔓小仙鲜炖银耳蔓越莓品类定位为:每日轻养。该品类定位非传统意义的产品定位,而是消费者心智定位。

在营销中每日轻养与产品相融合,打造消费者心智关联。同时,在每日轻养的心智定位中再次进行功能需求细分,力求精准营销及消费者获取。


除了新品类,还要做新功能细分,目标做到细分第一!


痛点营销


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爆IP营销


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抖营销+


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一款产品是否能爆,产品力是基础,但营销动作也是十分重要,问道为蔓小仙规划了渠道营销打通方案,助力产品上市爆红。


活动营销

打造“蔓小仙润润节”,以《做女人要润润》为话题,将产品滋养去燥,补水好气色的产品功能植入其中,以生活和工作场景带入引发目标消费者共鸣,在工作压力和生活环境影响下,女人皮肤和气色容易变差,而化妆品和面膜又不能持久保护女性的皮肤,但蔓小仙可以实现随时润养的效果,表面上是制造焦虑,底层是实现三个目的:

1、引发消费者关注。

2、获得消费者认同。

3、精准场景营销提高复购率及用户粘性。


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最终消费者看到的是包装是产品,但只有前序大量的调研、策划、定位工作才能推导出爆品包装及爆款产品。


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好创意带来好销量!

Good ideas
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